Vous souhaitez vendre en ligne sans passer par la création d’un site internet ? Bonne nouvelle ! Plusieurs solutions s’offrent à vous.

Nous allons vous présenter 5 techniques pour vendre vos produits ou services en ligne sans site e-commerce. Suivant le contexte et vos objectifs, vous pourrez choisir celle qui vous convient le mieux et même mixer les solutions.

Nous verrons également pourquoi, sur le long terme, il est important de passer le cap de la création d’un e-commerce.

Vendre sans site en utilisant les marketplaces

Les marketplaces généralistes (Amazon, Ebay et Cdiscount), semi-spécialisées (FNAC, Boulanger) ou spécialisées (Manomano, La Redoute) sont de bons moyens pour vendre vos produits en ligne. Si la marketplace ronge une partie de vos profits, vous bénéficiez en retour de leur popularité et de leur fort trafic organique. Une fois que vous aurez trouvé la meilleure marketplace e-commerce pour votre activité, vous pourrez immédiatement trouver vos premiers clients et entrer dans le monde e-commerce.

Si vous êtes prestataire de services (graphiste, tatoueur, illustrateur, rédacteur, traducteur, monteur vidéo, etc.) vous ne serrez pas en marge non plus. Il existe des plateformes pointues dans ces domaines respectifs, notamment pour les freelances. Parmi elles, Fiverr et Upwork sont largement reconnues.

Pourquoi vendre en ligne sans site internet grâce aux marketplaces :

Vendre sans site en utilisant les réseaux sociaux

Les médias sociaux Facebook et Instagram veulent de plus en plus développer la vente depuis leur plateforme. Bien que la vente s’effectue aujourd’hui en dehors des plateformes (mais peut-être plus pour longtemps…) c’est un excellent moyen de promouvoir vos offres et vendre en ligne sans site internet.

Rien de bien compliqué :  partagez un lien de paiement directement dans un post et/ou créez un catalogue renvoyant à une page de paiement ou la page d’une marketplace.

Sur Facebook, la création d’un catalogue est très intuitive et ce dernier facile à gérer. Vous pouvez procéder à l’ajout, la suppression, la modification de produits avec photos grâce à l’option « ajouter manuellement ». Sur la fiche produit, à défaut de renseigner l’URL de votre site en ligne, vous pouvez intégrer le lien de votre page de paiement ou même une fiche produit marketplace.

Sur Instagram, la démarche est un peu similaire. Vous pouvez taguer vos produits sur vos photos et ainsi renvoyer vos visiteurs vers une page externe x ou y.

Avec ces médias sociaux, vous pouvez même faire de la publicité afin de promouvoir vos produits ou services. Pour cela, nous vous invitons à découvrir les rouages de Facebook ADS.

Pourquoi vendre en ligne sans site internet grâce aux réseaux sociaux :

Vendre en ligne sans site internet grâce à l’email marketing

Troisième option pour vendre en ligne sans site :  l’email marketing. À défaut de créer une e-boutique, vous devez simplement vous munir d’un logiciel capable de diffuser automatiquement des emails à une base client.

La première étape sera donc de récolter des adresses mails. Pour cela, vous devez créer des formulaires de capture d’emails alléchants et demander leurs coordonnées à vos clients. Ensuite, vous devez concevoir et rédiger de façon stratégique – avec une bonne dose de copywriting et pourquoi pas de storytelling – votre série d’emails.

Chaque mail doit avoir un objectif précis : présenter votre entreprise, un produit ou un service, afficher une offre plus chère mais particulièrement attrayante, proposer des réductions ou un jeu concours, faire découvrir des nouveautés, etc.

L’emailing marketing est également un moyen de garder contact avec vos clients, rester dans leur mémoire de façon qu’ils fassent à nouveau appel à vous lorsqu’un nouveau besoin se présentera.

Pourquoi vendre en ligne sans site internet grâce à l’email marketing :

• Nécessite une base d’emails qualifiés
• Nécessite des notions d’écriture appliquées à la vente et un bon timing pour l’envoi
• Attention à la législation autour des données personnelles à des fins commerciales

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           Combien coûte la création d’une boutique en ligne ?

Vendre sans site en créant une simple landing page

Une landing page, ou page d’atterrissage en français, est une page unique sur laquelle sont renvoyés les internautes intéressés par un service ou produit bien précis. En gros, les landing pages sont des pages de vente et de communication indiquées via une publicité sur les réseaux sociaux, un post, un email, etc.

Les personnes qui cliquent font partie d’une cible chaude, déjà intéressée par votre proposition. Les pages d’atterrissage ont pour but de réassurer cette cible, la convaincre définitivement d’acheter grâce à des techniques d’écritures comme le copywriting et des call to action vers une page de paiement.

Pourquoi vendre en ligne sans site internet grâce à une landing page :

• Converti efficacement les prospects en clients
• Idéale pour présenter de A à Z votre produit ou service
• De nombreuses possibilités de personnalisation

Mais :

• Se concentre sur un seul produit ou service
• Pertinente pour des visiteurs déjà intéressés par votre proposition

Vendre en ligne sans site internet grâce à Google MyBusiness

Si Google My Business est devenu indispensable au référencement local des entreprises, c’est aussi un formidable outil pour vendre sans site en ligne. En effet, en étant bien positionné sur local pack Google My Business, vous bénéficiez d’une visibilité redoutable.

Les internautes peuvent très facilement vous trouver et obtenir des informations essentielles sur votre business : horaires d’ouverture, adresse, numéro de téléphone, email et autre. Vous pouvez également créer une boutique qui présente vos produits ou services de façon. Sans compter les avis Google My Business qui vous permettent de rester en contact avec vos clients et offrir toujours plus de précisions. En plus, GMB est particulièrement simple d’utilisation, accessible aux plus novices d’entre-nous.

Si toutefois vous n’avez aucune notion, nous vous invitons à lire cet article concernant l’optimisation d’une fiche Google My Business.

Pourquoi vendre en ligne sans site internet grâce à Google My Business :

• Visibilité sur le moteur de recherche le plus employé au monde
• Peut être utilisé conjointement à un futur e-commerce si besoin
• Un condensé d’informations essentielles pour vos internautes

Mais :

• Pas de fiches produits détaillées ou développement de vos offres sur la plateforme
• GMB est très employé pour la prise d’informations et les entreprises avec un point de vente physique

À présent, vous voilà bien armé pour faire votre première entrée dans l’univers du e-commerce. Sélectionnez votre plateforme de paiement et lancez-vous, au choix, dans la promotion de vos offres sur des pages d’atterrissage, au sein de marketplaces adaptées, sur les réseaux et catalogues Facebook/Instgram. Créez, alimentez et optimisez votre fiche Google my Business et bâtissez une campagne solide d’emails marketing.

Mais quand les choses sérieuses viendront et qu’il sera temps de vivre sérieusement de votre business en ligne, vous devrez sérieusement considérer le fait de vendre en ligne… avec un site ! On vous explique.

Pour aller plus loin 
Si le sujet de la vente en ligne sans e-commerce vous intéresse, nous vous invitons fortement à parcourir ces articles :

Créer une boutique en ligne, ce n’est pas si sorcier !

Vendre en ligne sans site internet, c’est possible ! Toutefois, la création d’un site e-commerce reste la solution la plus avantageuse et même l’unique solution si vous souhaitez vivre pleinement de votre e-commerce. En effet, passé un certain nombre de produits à la vente et selon la concurrence déjà bien installée, une e-boutique demeure l’unique moyen de rivaliser et vendre en masse.

Les solutions présentées ci-dessus afin de vendre sans site en ligne ont surtout vocation à permettre de vous lancer rapidement, sans frais ou presque, tester vos produits ou services, plutôt que de propulser votre empire.

À l’inverse, un e-commerce bien ficelé vous permettra de réellement promouvoir votre marque, vos produits ou services, de rassurer et convaincre pleinement vos clients, collecter massivement des emails, fidéliser vos acheteurs, présenter vos nouveautés et promotions, etc.

Rassurez-vous, des plateformes de commerce en ligne comme Shopify ou Wix permettent aujourd’hui de créer une e-boutique à moindre coût et avec une facilité presque déconcertante. Dans tous les cas, vu le bel avenir annoncé pour les e-commerces, vous aurez vite rentabilisé votre investissement. Découvrez les meilleurs logiciels pour créer un site ecommerce.

Pour aller plus loin
Si vous souhaitez dès aujourd’hui vous lancer dans la création de votre commerce en ligne, nous vous invitons à parcourir ces articles :